隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，我們的生活越來越離不開互聯(lián)網，也為我們帶來了新的營銷方式，在互聯(lián)網經濟崛起與移動互聯(lián)網浪潮的影響下，我們已經逐漸開始習慣并依賴于互聯(lián)網來獲取信息，我們生活中各個行業(yè)之間由于自身特性以及資源共享所帶來的優(yōu)勢互補也給我們帶來了巨大效益，我們會發(fā)現(xiàn)網絡上隨處可見各種各樣的異業(yè)聯(lián)盟模式存在，你知道異業(yè)聯(lián)盟這一模式嗎？什么是異業(yè)聯(lián)盟？異業(yè)聯(lián)盟就是將兩個以上不同行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家聯(lián)系起來形成的一種營銷聯(lián)盟模式。

一、異業(yè)聯(lián)盟是指由不同行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家結成的營銷聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟的定義可以簡單的分為兩類，一類是針對不同行業(yè)內具有相同資源或客戶資源的商家結成聯(lián)盟，比如我們常見的超市，百貨或者便利店等品牌。第二類是由具有相同或相近資源或客戶資源的其他行業(yè)內具有相同或相近資源或客戶資源的商家結成聯(lián)盟。

例如你在生活中可能接觸到咖啡店、美容院、酒吧……等很多不同行業(yè)中具有相同資源或客戶資源的商家，它們之間會結成聯(lián)盟，就是典型的異業(yè)聯(lián)盟模式，以上異業(yè)聯(lián)盟都是針對某個行業(yè)內存在相同或相近資源或者客戶資源的商家結成結盟模式來進行資源共享以及相互銷售客戶資源或者是互相銷售產品。異業(yè)聯(lián)盟這種方式會使我們雙方資源進行互補與融合并產生價值所在

二、異業(yè)聯(lián)盟的目的

1、整合：將兩個不同的行業(yè)通過各自的資源進行整合，進行資源的合理調配、優(yōu)化搭配，可以讓商家把自身的客戶資源進行整合起來共同運營品牌，從而達到雙方收益的大化。

2、資源調配：可以讓企業(yè)之間實現(xiàn)合作，并且達到相互整合客戶資源、利用用戶資源、發(fā)揮各自價值效果等目的。

3、協(xié)同：通過聯(lián)盟平臺來實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)相互之間資源整合功能對企業(yè)、對客戶具有重要意義，可以使企業(yè)利用各自資源優(yōu)勢達到雙贏效果。

4、促進：通過品牌和消費者之間的相互認可和信任來達到異業(yè)聯(lián)盟目的。

5、聯(lián)盟內部：通過聯(lián)盟平臺來實現(xiàn)企業(yè)之間資源與客戶資源共享效果佳。

三、異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式

1、社交推廣：主要通過平臺為商家提供信息，在推廣服務中商家與聯(lián)盟商家要保證信息的真實性能夠被及時獲取。

2、會員推薦：目前商家與聯(lián)盟商家需要通過等自媒體平臺為聯(lián)盟商家推薦所需要消費信息，并給聯(lián)盟商家適當優(yōu)惠。

3、活動推廣：如果消費者通過異業(yè)聯(lián)盟所購買到的商品或者活動商家有了一定參與感后，雙方可以進行分享互動以實現(xiàn)更好傳播效果。

四、異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍

異業(yè)聯(lián)盟的適用范圍非常廣，不僅可以適用于大型商貿類企業(yè)或商家也可以適用于中小型企業(yè)，比如服裝鞋帽類企業(yè)都可以建立異業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟還可以擴展到其他行業(yè)比如旅游等行業(yè)。

五、異業(yè)聯(lián)盟推廣需要注意的問題

消費者利益：異業(yè)聯(lián)盟能夠促進雙方的合作，但由于其推廣方式比較簡單，其自身的利益分配也是非常重要一點。在異業(yè)聯(lián)盟推廣中會出現(xiàn)一些問題導致聯(lián)盟內的商家之間合作關系不是很好，這是因為聯(lián)盟雙方對于自身利益分配都沒有進行很好的規(guī)劃。在推廣時一定要保證用戶權益不受損害，也要保證在聯(lián)盟外產生更多價值，從而在消費者心中形成一個品牌影響力。